Vortex Consultancy lanceert masterclass Value Added Selling voor ZZP-ers en consultants

17-07-2009

In samenwerking met Savonije BV lanceert Vortex Consultancy B.V. een masterclass Value Added Selling voor ZZP-ers en consultants. ZZP-ers en consultants zijn vaak zelf verantwoordelijk voor het verkopen van hun producten en diensten. De masterclass richt zich op beter verkopen en profileren.

Hierbij komen o.a. de volgende vaardigheden aan bod:

 1. Hoe kun je ‘jouw verhaal’ afstemmen op de behoeften van de klant en een win/win situatie creëren . In deze intensieve training worden vaardigheden aangereikt die cursist helpen de klant mee te nemen in een gezamenlijk “denk” proces waarbij de verwachtingen van zowel klant als consultant op de juiste wijze gemanaged worden.
2. Hoe kun je je zelf beter profileren en onderscheiden door te leren je toegevoegde waarde te benoemen, aan te geven wat je gaat leveren en aangeven wat het voordeel voor de klant is.
3. Hoe maak je een goede  ‘elevator pitch’ en voor wie.
4. Hoe kun ‘koude acquisitie’ plegen (je producten – diensten zelf te verkopen)   
5. Hoe ‘binnen’ te komen en te blijven door strategische voorbereiding om, daar waar noodzakelijk, tussenpersonen uit te schakelen.
6. Hoe op recepties, seminars, ‘events’ mogelijke opdrachtgevers te benaderen
7. Vaardig omgaan met weerstanden en deze ‘slim’ adresseren. Bezwaren als kansen leren zien, die men positief kan beïnvloeden.
8. Hoe om te gaan met manipulatie en ‘testen’ van bepaalde klanten
9. Hoe om te gaan met voor jou ‘moeilijke’ opdrachtgevers
10. Hoe goed gebruik te maken van een netwerk
11. Maximale gelegenheid geven om het aangeleerde te oefenen en gerichte feedback te verkrijgen, zodat een snel leerproces op gang wordt gebracht.

 

Met behulp van een professionele acteur worden real-life situaties nagebootst en kunnen de cursisten uitgebreid oefenen en hun vaardigheden in praktijk brengen. Uiteraard biedt de masterclass voldoende gelegenheid om te netwerken.

Meer weten? Neem dan contact met ons op via academy@vortexconsultancy.com of neem telefonisch contact met ons op.